Datos clave ausentes, mala planificación financiera y fallos en la presentación pueden arruinar una oportunidad. ¿Cómo evitarlo? En diálogo con iProUP, Eric Paniagua, CEO de Dracma Venture Capital Consulting (Dracma VCC), explica cómo presentar un proyecto sólido a los fondos de Venture Capital (VC).

Startups: la importancia de una presentación impecable

Uno de los principales errores al buscar inversión es no tener respuestas claras para preguntas cruciales. Según Paniagua, "uno de los fallos más comunes es presentar un plan de negocios sin datos clave, lo que genera dudas en los inversores". Aspectos fundamentales como el porcentaje de equity a ceder o el periodo de retorno de la inversión deben estar bien definidos antes de un pitch con potenciales fondos de capital.

Datos que no pueden faltar en un pitch

Para evitar errores que puedan ahuyentar inversores, un plan de negocios debe incluir:

• Proyecciones financieras realistas: Datos sobre crecimiento esperado y estrategias de monetización.
• Burn rate y cap table: Explicación clara de cómo se usará el capital y la estructura de participación accionaria.
• Regulaciones aplicables: Dependiendo del sector, es clave demostrar conocimiento del marco legal.

Estrategias para mejorar la preparación

Paniagua destaca la importancia de realizar simulaciones de reuniones con inversores para identificar posibles debilidades en el discurso. "Muchas startups pierden oportunidades porque no saben responder preguntas clave en un road show", señala Paniagua a este medio. Contar con asesores que ayuden a perfeccionar la narrativa y a estructurar la documentación puede hacer la diferencia entre concretar una inversión o perderla.

Un ecosistema en evolución

El acceso al financiamiento en Argentina es complicado para startups y emprendedores. A diferencia de otros países, donde los bancos tienen un vínculo más estrecho con los emprendedores, en Argentina esta conexión es casi nula. Esto limita las opciones de financiamiento y obliga a las startups a buscar capital en inversores privados o fondos de Venture Capital. El experto de Dracma Venture Capital Consulting añade a iProUP que el principal desafío es "acceder a instituciones interesadas en colocar capital en empresas que hoy tienen baja o nulo cashflow". A esto se suma la dificultad de armar un plan de negocios atractivo a los ojos de los inversores, ya que muchas startups fallan en la presentación de datos clave como proyecciones de crecimiento, burn rate y cap table.

La diferencia está en los detalles

En un ecosistema de Venture Capital competitivo, la preparación meticulosa es esencial. Evitar errores comunes y presentar un proyecto bien estructurado puede ser la clave para conseguir el financiamiento necesario y llevar una startup al siguiente nivel. Nota publicada en iProUP: Startups: cómo evitar los errores más comunes al buscar financiamiento